如何写出好文案?哈尔滨全网推广

发表时间:2018-11-21 07:28作者:哈尔滨霖奥科技来源:哈尔滨霖奥科技网址:http://www.linaos.com

1.懂用户,知卖点-洞察力


写文案时首先要明确:a.受众是谁;b.自己核心价值是什么。不然,就算你画面呈现再丰富,语言再铿锵有力,都毫无意义。跟对的人说对的话,是好文案的基础。虽然只是简单几个字,对一个品牌的影响都会是巨大的。


比如:李宁,过去20年,国内运动品牌的老大,就因为2010年的品牌转型,导致消费者流失严重。


它把沿用近十年的口号“一切皆有可能”改成了“make the change”。它们其实是想向“阿迪”“耐克”靠拢,把定位为高端运动品牌,主要占领国内一线城市,以及海外市场。但是它没有考虑到自己本身的核心消费群体是国内二三线市场,以及30-40岁的人。所以这么一折腾,被安踏抢占了市场。


2.别啰嗦,说人话-抓重点


a.视觉化


优秀的文案,看到后能让人联想到具体的情景或者回忆。但是太多文案写的抽象、复杂、假大空。所以,我们写文案时,应该把抽象难以理解的语言,变成具体的、可被感知的。


人的爬行脑(控制人的欲望的那部分大脑)更加喜欢视觉化的信息,而不是抽象的信息。


比如:ipod的文案“把1000首歌放到口袋里”,要比“小体积大容量的mp3”好的多。因为人的大脑更容易理解和记忆视觉化的信息。


b.别废话


下面这张图,是我在电梯里拍的,大家看后第一感觉是什么?


对,它想强调的重点太多,反而没有重点。用户真正关心的是:什么活动,截止日期,我该怎么做。因此,文案要做的就是尽可能的减少废话。


尝试着运用krug可用性第三定律:去掉每个页面一半的字,再把剩余的去掉一半。


3.有共鸣,代入感-同理心


要想让受众产生共鸣的办法有:a.你说了他们不敢说的话;b.你鼓励他们克服心理的阻碍;c.你让他们的行为合理化。


a.你说了他们不敢说的话


下面是小马宋为猎豹清理大师写的文案,就是说了大家不敢说的话:“朋友圈卖劣质面膜的人,应该拉黑吗” “不,要先去骂一句傻逼!”


这句话引起共鸣,就是他替大家说了,想说确不敢说的话。


b.让网络推广变得更简单


这是28推学院的广告:让网络推广变得更简单, 同样也是他们的使命,跟广告词一样,他们的口碑很好,而且他们是实战理论相结合,还有线下聚会的那种。


他们的广告词,给人一种很简单的感觉。


c.你鼓励他们克服心理的阻碍


多芬的广告:《你比想象的更美丽》。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。它找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora,在完全看不到彼此的状态下,找7位女性描述自己的外形,根据描述画出画像A ,再找来7为陌生人,也来描述这7位女性 画出画像B。

画像A的描述往往很悲观,“我的脸颊很肥,”“我觉得自己的鼻梁很塌。”画像B的描述比较乐观,“她有一双迷人的眼睛,”“她的脸型很标致。”


可以看出,女人总在低谷自己。而多芬的这次的广告语是:“you are more beautiful than you think”。一支广告,感动顾客,尤其是打动了女人,那么后果就是做出了一款畅销的产品。同时还获得了2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖。


c.你让他们的行为合理化


7-11,发现他们的有些用户经常面临的怀疑和反对是:回到家里,就容易被家长说为什么一直单身,什么时候能找到对象。


作为对用户的支持,就打广告:单身是种人权,没有义务向谁交代。引起很多年轻人的共鸣。


4.要有趣,懂幽默-趣味性


a.结合热门话题/节日


当滴滴、uber合并时,杜蕾斯的广告文案是:“DUDU打车,老司机的选择。”到了父亲节的广告文案:“又,欠你们一个父亲节,反正你们也没打算还。”这种贱贱的小幽默,大家很喜欢。


b.用不正经的方式说正经的事儿


下面是一家招聘公司的文案,用幽默的方式表达出大家的心声“写简历的时候,心虚的像在偷东西”,“入职三个月,领导班子已经三届选举了”,“我擦过的屁股,比你走过的路还多”。本来找工作是见很严肃的事,这么写就会有一种反差萌的感觉。


以上,是我所分享的好文案基本的因素,分为这几点:懂用户,知卖点-洞察力;别啰嗦,说人话-抓重点;有共鸣,代入感-同理心;要有趣,懂幽默-趣味性。


总结:


我并不是专业的文案人,也不是要提供一套如何写出好文案的方法论模版。


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