新媒体营销走出传统套路布局

发表时间:2018-10-19 08:02作者:哈尔滨霖奥科技来源:哈尔滨霖奥科技网址:http://www.linaos.com

新媒体营销,总结下来有五个特点:双向互动、扩散式获取、直接销售、短反馈周期、高用户维系。

1.双向互动

新媒体营销是建立在获取种子用户基础上的。什么是种子用户呢?种子用户就是那些非常拥戴你的产品的用户,他们会非常非常喜欢你的产品,无时无刻不关心着产品动向,甚至你的产品存在某些瑕疵,他也愿意花高价购买。种子用户对于你的产品推广起着重大的作用。因此,你必须知道应该从哪些垂直平台去寻找种子用户。

按照传统营销思路肯定是到相关平台上去发布单向广告,这种方式简单粗暴,但并不有效,新媒体的方式是在该平台上以会员的身份与其他用户进行有价值的交流,从而发现、吸引、培养并且最终获取种子用户。

2.扩散式获取

互联网时代,每一个用户都可以被看作社交网络中的一个节点,而这个节点又可以通过各种形式成功链接到更多的节点。如果从这种角度来看,理论上如果企业传递的信息能够引起一个用户的兴趣,那么该信息就会被用户分享到其社交网络中去,从而吸引更多对该信息感兴趣的用户。所谓“物以类聚、人以群分”,通常围绕在一个人周围的朋友更容易对相同的人和事引发情感共鸣,而在这个同样对这个消息感兴趣的人群中,又会有部分人选择做二次分享,这样,这个消息就会吸引到更多对其有兴趣的用户,以此类推,不断自发扩散。因此,用户在社交网络上的分享起到了扩散和筛选的双重作用。

3.直接销售

企业通过新媒体可以直接面向用户,用户行为可以被量化。借助新媒体,企业可以在营销的任何阶段都得到分享率、转化率以及留存率的实时获取情况,同时在此基础上快速进行营销方案的优化和改进。

4.短反馈周期

移动社交的最大特点就是可以帮助企业实现和用户的即时交互,而这也同样意味着企业取得用户反馈的成本可以得到大幅度的大降低,并随时根据客户意见进行相应方案的调整。另一方面,这种与用户的即使交互可以应用到企业运营的整个流程中去,甚至于产品的设计工作用户都可以间接性地参与进来,而这种参与感无疑会使得用户的品牌自豪感得到最大程度的提升,从而使得用户在产品宣传上更加主动、卖力。

5.高用户维系

新媒体企业一改传统营销中的高高在上的、冷冰冰的、单向强迫式输出的角色,而是向平等的、亲和的、双向沟通式的新媒体营销角色转变。用户通常更愿意自发为一直和自己有着交流活动的企业和产品进行宣传,同时,不定时的交流也会使得客户在产品质量和售后服务都给定的条件下对企业和产品的好感度以及忠诚度得到提高。

新媒体之所以“新”,新在新的思维方式,新的营销逻辑,新的媒体运营逻辑,互联网公司很容易做好新媒体营销,因为互联网运营的核心就是用户思维,而传统企业要做好新媒体营销,要彻底改变传统思维方式,从媒体端的用户需求出发和用户价值出发,从而实现传统商业运营思维的整体转变。


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